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陈冲微微一笑，说：“贵公司想要怎么合作呢？”
石文斌回道：“我们希望我们的《传奇》能够使用支付宝的支付渠道，让我们的玩家购买点卡时也可以向QQ农场购买付费道具那样直接通过支付宝完成支付，不知道支付宝有没有对外开放的意思？”
陈冲说：“支付宝本来就是一个线上支付平台，当然是可以对外开放的了。不过，因为我们需要提供技术维护服务以及资金安全保障，所以，我们也会适当的收取一部分的渠道费用。”
石文斌点了点头：“这是自然请问陈总，这个渠道费具体收取多少呢？”
陈冲一脸笑意地说道：“我们并不打算依靠支付宝赚钱，所以，所有对外的合作，我们都只会收取5%的渠道服，这个费用，基本上都不能覆盖我们的技术维护成本和更新升级研发成本，这一点，石总作为互联网资深从业人员，相信也很清楚吧？”
石文斌万万没想到，陈冲一开口竟然就是绝杀，直接就让他心动了！5%这个比例实在是太低了！原本，他们陈总给他的任务是力争谈到10%的渠道费用，可结果，自己还没怎么谈判呢，就已经超额完成任务了！
这么低的渠道成本，相比于他们现在网吧的渠道成本，可是足足省下了30%左右的利润！
更何况，支付宝还有这近千万的绑卡用户！这个比例，他已经不打算也不好意思再往下去谈了。
虽然，以传奇一年两个亿的利润为例，5%也有2000万！这个比例，支付宝那边肯定也有一定的利润！但他可以肯定，利润肯定不会很多，人家陈总都这么敞亮了，那么自己也应该干脆一点。
石文斌并没有丝毫犹豫，很有诚意地对陈冲说道：“陈总的格局让我佩服！5%这个比例我们盛大可以接受。”
对于石文斌的果断同意，陈冲那是毫不意外，毕竟，他给的比例相较于其他渠道来说，还真的不高！
付斌思忖片刻，陈冲决定对于这个第一个上门寻求合作的合作伙伴，自己应该再给出一点好处，于是，继续很有诚意的对石文斌说道：“既然石总都这么夸我了，那我就不得不再拿出一点实惠投桃报李了。”
“合作的前三个月，我们支付宝愿意把这5%的渠道费勇拿出来一半，在《传奇》游戏中给那些使用支付宝线上购买过点卡的用户一定的优惠。
就比如，可以开放一个支付宝付费玩家专属副本，每当玩家消费金额达到十元后，就可以获得一次进入这个专属副本的机会，通关副本后，可以获得一个抽奖宝箱，里面可以有一些游戏道具以及点卡，这些点卡的费用，可以从那渠道费中来进行扣取。”
陈冲给盛大的这个实惠，可以说绝对是一个双赢的事情，不仅可以提高玩家使用支付宝支付的比重，为盛大带来更多的利润空间，而在盛大获得更多利润的同时，支付宝也获得了更多的绑卡用户。
陈冲的这个提议，一下子就把石文斌给吸引住了！不愧是站在企鹅背后的神秘男人！这策划能力！这格局！
陈冲的这个策划，可行性绝对很高，甚至可能会给他们带来难以预估的超级惊喜！
他们《传奇》是一款比QQ农场用户体量更加庞大的游戏，QQ农场都能因为一个绝妙的策划，一天狂赚两千多万！那么他们传奇呢？用户付费需求更高！一天狂赚三四千万绝对没有问题啊！
可惜，他们只能卖点卡，没有付费道具，要不然…
于是，石文斌先是迅速感谢了几句后，又继续开口保证道：“我们盛大到时候也会拿出一些比较稀有的游戏道具放入这个副本当中，那样一来，就可以最大程度地刺激玩家使用支付宝付费，凭借这个活动，我们有信心让支付宝的绑卡用户至少再增加三百万！”
“既然如此，那么，合作愉快。”陈冲笑着伸出了手。
最终，双方非常顺利地当场签订了一份合作协议。
在签订协议的过程中，陈冲还提出了一个额外要求，那就是这一次和《传奇》合作的支付项目，他想要进行代言。
再怎么说，他现在也算是一个名人！既是“偶像歌手”，又是知名网络作家，还是著名牛散！
至于代言的方式，陈冲打算以他的原型，把他设定成那个福利副本里面的BOSS，然后打出“是兄弟就来砍我”这个广告词，号召大家都来通关砍他暴宝箱！
并且，支付宝会从那5%的分成中，拿出五分之一给陈冲做代言费，这个代言费，在代言之出，陈冲就会在微博上公开保证，将用它设立一个陈冲慈善基金会，这一笔资金，以后还会通过其他方式注入，努力在偏远落后地区全部盖上一所陈冲希望小学，让孩子们都可以免费读书！
至于陈冲为什么这么做，原因多方面的，关乎着他接下来的很多布局。
…
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