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四哥呢，多年的高考复读选手，今年高考又毫不意外地名落孙山。
狄思科已经记不清这是他第四次还是第五次落榜了。
闻言，四哥就像被踩了尾巴的狄思家，瞬间就不乐意了。
“怎么的？我跟二哥在家里呆着，给你这大学生丢脸啦？”
狄思科从不惯着四哥，顶着问：“丢不丢脸，你心里没数啊？你要是不觉得丢脸，你炸什么毛？”
四哥再次落榜，正是心里最脆弱的时候。
继续复读吧，他已经没有那个激情和信心了，就此放弃呢，又有些迷茫和不知所措。
偶尔在外面碰见许久不见的老街坊，人家都以为他早就考上大学了呢！
结果他向往大学好几年，归来仍是高中生。
这种心情，谁懂？
他也不是真想就这样在家里蹲下去。
但是，他这些年一直读书复习，生活的重心始终围绕那些被他搓出毛边儿的课本。
突然让他去上班，他也不知道自己能干什么。
他前两天还寻思，自己糖葫芦做得好看，实在不行就推着自行车，去街上卖糖葫芦算了。
家人一直回避他落榜的问题，这会儿被老五问到了当面，他其实还挺难堪的。
“落榜就落榜嘛，落榜的人多了去了！我高三那年自觉发挥得不怎么样，都已经做好去当卡车司机的准备了！”狄思科丢掉一块西瓜皮，“考试也是要看运气的，你在考试这方面的运气不怎么样，我看你别考了，干脆找个营生吧。”
郭美凤赶紧趁机说：“老五说的对，这考题一年比一年难，咱家又没钱给你报补习班。只靠你自己摸索什么时候是个头？”
最开始落榜那两次，郭美凤还能毫无芥蒂地嘲讽老四两句，让他别浪费时间，赶紧找个班上。
如今落榜次数多了，她反而不敢多嘴了。
每年高考结束后，河里都能捞上来几个学生。
她可真怕老四钻了牛角尖去投河！
二哥抹抹嘴问：“你突然火急火燎地跑回来找我俩，是不是有什么想法啊？”
“有个事我还没跟你们说，”狄思科笑道，“我马上就要出录音带了，年底之前就能发行。”
郭美凤惊讶地“啊”了一声，“老五，你还真成大明星了？”
以前大家喊他大明星，多少带着点调侃。
但是，在郭美凤朴素的认知里，只有明星才能出录音带。
狄思科摇头说：“我们只是新人，出版费也不多，算是赔本赚吆喝。不过，我要说的重点不是这个录音带，而是发行录音带的这家公司！”
四哥异想天开地问：“你能把我们安排进这家公司工作啊？”
“嗯哼，”狄思科得意道，“差不多。”
二哥四哥：“……”
你可真敢想。
狄思科为几人详细介绍了“中唱”的情况，继续道：“他们公司以前属于广播事业局，销售渠道大多在广播电视系统。不过，这两年他们开始拓宽分销网络了，除了音像经销店，还在商场和书店设置了柜台。人家要铺设自己的唱片供应站。”
郭美凤急道：“这事跟咱家有什么关系？供应站招人吗？”
“不错，不过不是雇佣关系，而是合作关系。”狄思科解释道，“我听他们的发行经理说，现在需要大量的个体户，进入到他们分销网络的尾端。尤其是北京分公司这边，发展速度没有广东上海快，很多周边区县的网点还没有铺设到。”
周边区县的音像经销门市部，早被一些小出版社抢占了，中唱的货还没能铺到那里。
二哥常年在外闯荡，还是有些见识的，琢磨片刻问：“你说的这个供应站，其实就是他们公司的二级或者三级代理商吧？”
狄思科竖个大拇指，“没错！”
“正版录音带的价格可不便宜，最低也得五块了。立体声的那种得七八块。”四哥摸着下巴说，“就算我俩想做代理商，咱家也没那么多钱拿货啊！”
狄思科激动了一路的心情，终于可以抒发一下了，他略显兴奋地说：“他们公司为了抢占周边市场，尽快铺设代理渠道，弄了一个先卖货后付款的代销制度！目前知道这事的人还不多，咱们可以率先抢占一个名额！”
二哥双眼晶亮地问：“你说的这事属实吗？”
“绝对属实！”狄思科笑道，“二哥，你在外面认识的人多，跟长途汽车站和咱们厂里的司机师傅都很熟，这就是你的优势啊！新录音带出厂后，销售网点都着急等着新货上架。如果你让这些司机师傅帮忙带货，就能用比别人更快的速度将新产品送去下面的销售网点。只要周边区县的这些销售网点认你的货，这个买卖就绝对能干下去！”
第29章
在大家的工资普遍只有三五十块的时候， 一盘正版磁带却能卖到七八块钱。
这东西就是妥妥的奢侈品！
以老狄家的经济条件，几兄弟从没买过正版磁带听，全是从别处翻录过来的。
这才是胡同青年们的娱乐常态。
但是， 他们不买， 不代表别人也不买。
中唱这样的大公司， 使用的大多是TDK和Sony的进口盒带，立体声效果绝非翻录可比。
有些人为了追求音质， 那是宁可省吃俭用， 也要购买正版磁带的。
狄思科带回来的这个消息，让全家人都特别动心。
那可是中唱录音带的代理商啊！
但是，摆在狄家兄弟面前的，还有一个很现实的问题——
如何取得中唱的信任？
话从狄思科口中说出来，听上去挺简单， 先卖货后付款，似乎谁都能干。
可是二哥在外面混了这么多年，钱没赚到多少，社会经验却十分丰富。
他们跟人家不认不识的， 中唱凭什么把那么贵的东西赊给他？
人家招的这个代理商， 必然有准入门槛。
“那公司说没说，当这个代理商需要满足什么条件？我俩现在都属于无业人员， 他们能把货放心交给我们吗？”
“供应站要兼顾批发和零售，所以要有一个固定地址，方便下级网点能随时找到咱们。不但要有门面房，还得有仓库。”
郭美凤忙问：“用咱家当仓库行吗？”
四哥无奈喊道：“妈，您看咱那屋里还有下脚的地儿吗？”
“那有什么， 床底下柜子底下都能放东西，特殊时期嘛， 先将就将就。”
狄思科好笑道：“妈，这供应站是要搞批发的，到时候引来一帮人在咱院子里进进出出，街坊们该有意见了。”
每当这种时候，他都要想想小姨的那两间门面房。
若是当时能顺利办好手续，二哥四哥的店面也就有着落了，哪还需要全家对坐犯愁！
那几位房管局干部来家里了解过情况以后，确实组织人手帮忙查阅了以前的老档案。
不过，几十年前的资料不是说找就能找到的，人家忙活了一阵子，只找到了一份当年他小姨与原房主的过户记录。
而更早之前，能证明这两套房从公产转成私产的记录却始终没有找到。
前段时间，区房管局作为全市首个试点，将区里的所有无主产房屋转给了法院。
狄思科在法制报上看到公示以后，死马当活马医，去法院提交了要回房子的申请。
申请已经交上去半个多月了，法院那边却迟迟没有动静。
要不是最近工作和学习都忙，让他无暇顾及其他，狄思科可能会像别的申请人一样，在家中苦苦等待，坐立难安。
老狄家的其他人对那两间门面房并不抱什么希望，二哥此时就轻松道：“门面房和仓库好说，可以去劲松那边租个房子，我之前批发眼镜的时候，跟他们打听过，三十块就能租个挺大的平房。反正他们公司是要拓展周边区县业务的，把供应站放到城乡接合部，反而更方便。”
郭美凤向来能省则省，听说还可以把地址放在郊区，立时又有了新主意。
“你提前租房子，万一人家公司不肯让你代理，不是白花钱吗？你们大舅在县城开着五金杂货店，空间不大，但暂时借用过度一下肯定没问题！”
门面房和仓库算是勉强有了着落。
还有别的要求吗？
“我跟发行经理打听了一下，他们现有的二级代理商都是有些家底和实力的，铺面经营了很多年，所以中唱才能放心把货品交给他们。咱们这种新手，恐怕需要担保人。”
郭美凤率先摇头了：“这担保人可不好找！最好别跟人开这个口。”
有句话叫不做中人不做保，不做媒人三代好。
这“不做保”指的就是不做担保人。
除非迫不得已，一般人是不会轻易帮别人背上责任的。
狄思科笑道：“我没打算找别人担保。认真算起来，咱家有正经工作的，也就我大哥一个。电影厂的牌子还挺响的，他要是乐意，到时候我跟他一起给二哥四哥作保。就是不知道中唱那边能不能同意。”
反正他二哥不可能带着货跑了，他们兄弟之间做担保，就是走个过场，打消人家的顾虑。
这个分销资格能否拿到手，主要看的还是二哥他们的分销能力。
只要有实力、走货快，其实很多条件都是可以谈的。
二哥和四哥大致了解了中唱那边的要求后，并没有马上就跑去公司自荐。
家里五个兄弟商量了一番，决定由老二老三老四先喊上几个朋友，去周边区县摸摸底。
最起码要摸清每个区有多少音像门市部，销售的是正版还是翻录录音带，店里有没有中唱的产品，如果没有，是否有意向分销中唱的唱片录音带。如果有意向，还得问问人家这店面的走货量和订货周期。
因着以后想借用长途汽车帮忙往郊区带货，所以他们每人坐上了一趟长途汽车。
中途遇到音像门市了，就下车跟门市部的负责人详谈。
二哥三哥都是早就步入社会的成年人，四哥却是一直在家读书的书呆子。
他在家复读了四五年，平时也不怎么跟胡同以外的人接触，所以对社会的认知其实还是高中生水平。
跟着两个哥哥出去跑业务，算是给他打开了一扇新世界的大门。
熬过了最初的笨拙和别扭以后，他这几天的干劲儿特别足，每天都是第一个去长途汽车站等车，最后一个回家的。
而且他把自己整理知识点的办法，用在了收集情报上。
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