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爱笔楼 > AI线所师 > 第3章 构建

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    “1、可以优先复制加盟商“

    “2、建议饥饿式招商海报”

    ”3、合作鑫鑫时代”

    王现索立刻理清了线所师的思路“郑总,我们的第一步是把【星多万】的加盟商复制一遍,让大家拥有优先加盟权,仅放出100家”

    “妙啊!我们的【星多万】当年一家收取了六万块的加盟费、管理费一年一万,包子收多少呢?韭菜就是要一茬一茬的割,我也想过这一招呢,英雄所见略同啊!”郑琪武非常赞同这个想法,当时他招商了六百多家加盟店,由于管理缺失现在只剩下80家了,估计明年还会继续降低这个数字。

    “0元”王现索平静的回复,他又使用了大事轻声说的策略。

    “没错,郑总,就是0元,不但加盟费0元品牌使用费、管理费都是0元”这句话一出郑琪武已经有一丝不舒服了。

    “兄弟啊,你还年轻啊,加盟这个事我有话语权的,这个【星多万】就是创立的第一个连锁牌子,我安排人从韩国学习了炸鸡技术然后回来直接在978网站上招商,那都排着队来加盟,第一天就加盟了50家,两个月就到了四百多家,数钱数到手抽筋!0元太夸张了,少收点也行啊!”

    仅仅讲了第一步就产生了分歧,这也是王现索早有预料的,幸亏协议的第九章责任条款及违约里做了制约《该项目做成约定成果或超过时效未达成方可解约,如中途强制解约需赔偿对方100万元。》

    “郑总,别着急嘛,我给您说一下这里的路数。商业里有两个关键词【时间】【规模】,假如你收取加盟费/品牌使用费/管理费就会拉长你的扩张时间,我们目标设定600家,您愿意用一个月开出,还是10年开出来?10年时间人工、内耗、品类接受度,替代产品,走势一定会出现不稳定性,而且做不出名气。如果一个月开出来600家,这个项目短时间就会在品类中做出名气,随之出现虹吸效应,不用再投放任何宣传广告,18个月内仍旧可以持续发酵。现在我们让【星多万】的老加盟商作为种子用户,一来省去宣传广告费,二来解决第一轮的教育成本,既然这80家目前还在深度合作,那接下来的接受度依然会有。”王现索这一套说的郑琪武似懂非懂,但是也无力反驳,眼睛落在协议的第九章上,心中暗想“你能做出来我有的赚,等你做不出来我找个由头摆脱你,必须收取加盟费。”

    “郑总,我们的盈利点有很多,不一定聚焦在加盟费这样的小钱上,约定的时间内您看着就好。”王现索此刻必须稳住第一个金主爸爸。

    “没错!疑人不用,肯定全力配合!”郑琪武想着本身对彩神馒头没有头绪,也不赚什么钱,关了都不可惜,折腾吧。

    “第二、李秘书请把负责市场推广的同事请来,安排一些文案类的事情。”5分钟后姗姗地晃进来一个茶色眼镜的女孩子,手里拿着记事本随时准备记录。

    “麻烦你把以下文字给美工制作海报。海报文字内容:财神来了!仅限100名星多万加盟商,0加盟费0保证金0管理费,仅需10000元货款,押金10000元,设备可分24期每期1000元。两个月内不赚钱可以随时终止。押金、设备费全额返还。”

    “第三、我负责售卖终端设备…”

    “第四、联络这两家供货商,仅需两款单品,两日内前往这两家带回样品,请全店品尝然后投票决议用哪家……”

    “第五……”

    王现索把工作重新梳理并重新分配,请李秘书授权通知到个人职责。

    一晃过了四五个小时,外边天色已晚,郑琪武拉着王现索一定要去试试他家的日料。经过一阵客套推搡王现索称自己的同学在等他吃饭,拒绝了郑琪武。驱车到高易杰微信中的定位地址【Toys主题餐厅】,这家巨大的门头,3D的巴斯光年在门头里旋转着,像世界杯介绍球员的动画效果,一个“胡迪”模样穿着的小哥哥过来打招呼:“HI,我的朋友,你有预约吗?哦对,我是你的好朋友”,王现索感觉出这家饭店除了装修风格夸张吸睛,软性的问题语都是有专门设计过的。真赞!

    "你又拯救了危机,胡迪!"王现索尝试着跟这位“胡迪”对暗号。

    ‘胡迪’小哥哥立刻回应:“也许没有人能像我这样照顾你,我们的友谊更加深厚了”

    王现索就冲这个对话都想马上给这家店5星好评!

    昨天见过的几个管理层小伙伴都已经到场,还有两个新面孔的。

    “今天这家店是我们两届的学长开的,他很喜欢搞这种花里胡哨的东西,我还真TM有点喜欢。呵哈”高易杰本身就是手扮迷,有这样的店那都是稳稳踩在他们审美点上。

    “Ak哥,我听老板讲您在丽国负责开发人工智能的研发,是可以替代我们工作的那种对吧?我也很感兴趣。”仇晓莹今天打扮的很是靓丽,靓丽中带着时尚和青春。

    “我在沃顿商学院主修全球策略,金融,风险和保险这些学科,选修的软件工程,所以在Ope

    ai公司里我主要负责的是AI的商用可行性、可靠性。AI现阶段还比较受制约也只能小规模测试,主要原理是建立在现有的理论和实践上进行科学的推演。”

    “那就是说它可以悄悄地超过我们,使我们无法理解?”仇晓莹有点担忧的表情流露了出来。

    “这世界本就有很多东西我们无法理解,去理解我们可以理解的就好了。”王现索说出了他的教授常讲的一句话。

    “老王,这次回来有啥打算,你看这么多志同道合的小伙伴,和我们一块玩吧!”高易杰就着这个场合再次抛出了橄榄枝。

    “半加入,半合作吧。我不能一来到就坐享其成吧。我拿出第一张订单给各位当作见面礼!我去洗个手马上回来啊”王现索起身走向卫生间…

    手指轻触耳机“现所师,帮我找一下自动售货设备的厂商中,符合产销严重不平衡且负责人多产业投资的企业”

    “鑫鑫时代合伙人愿意出售5%的股权”……

    王现索再次落座:“刚才说到哪儿了,哦,对!见面礼,我想咱们公司入股一家自动化销售设备公司,然后各位通过技术入股半年后退出转给我,包收!”

    “变现后那是多少?”李哲宇询问具体回报。

    “每人大约50W,一次性兑付”王现索又开始平静的回答着。

    “这么牛的嘛?那我们感谢AK哥上来就送大礼!大家一起敬AK哥一杯”李哲宇带头举杯。

    对于这个Ak哥感觉不错,人狠话不多的那种。

    ……

    晚上十一点王现索和高易杰又回到了办公室里。

    “我现在公司的现金流还算充足,你说的50W占股鑫鑫时代5%可靠吗?”高易杰点着一根烟问着。

    “这家公司我有调查过,目前小股东想要退出,都没有人愿意接盘,大股东投资的产业太多,这小厂子主要负责整合装配工作。本身实体工厂估值就非常低。我们借壳使用一下,带来一些生意后,趁着过年晾一段时间,把整个厂子收购。我的计划是这样的……”王现索也点着了一根烟

    次日一早,高易杰差人去注册名为【索合杰】公司,钱先由高易杰公司垫付50W,王占股67%,高占股30%,余下的3%分配给帮忙操作的三位小伙伴。 李哲宇负责联络对接【鑫鑫时代】,章华制作自动售卖机的要求图纸及要求办法,高峰已经按照王现索的要求开始准备支持工作,仇晓莹则在全网的推广渠道建立帐号及“轰炸”矩阵集群。

    王现索回到旅社自己的房间,茶水桌上摆放的战略线索图比较满意,安心的休息吧。

    1月6日,天气晴。80家【星多万】加盟商的手机已经收到宣传海报,有些主要目标还接到了电话推荐。仅需要1万1千元就可以做的项目还是比较有兴趣的,玖千拾也陆续接到了回复信息,用着王现索的话术一一回应着……

    下午4点,各大门店都按人数收到了包子样品,一个香菇菜的,一个五花肉的。通过微波炉高火“叮”20秒,品尝。扫描送来的包子箱子上贴着的二维码小程序立即投票,5点前高峰已经收到了所有投票数据返回到王现索的手机上。

    《万通粮》菜包VS《当佳》菜包:128VS86

    《万通粮》肉包VS《当佳》肉包:89VS99

    有些员工不吃肉包,总体票数差距不大,最终定下《万通粮》负责半成品包子的供应万事俱备!两天内定有结论
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