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爱笔楼 > 破译三十六计 > 使者的反间计

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    生活中我们往往还会碰到这样一种现象:你所熟悉的人中的某一个犯了很明显的错误,而你觉得有责任劝他改正错误。那么这时候,你就要考虑这样一个问题:如何说服别人,使他接受你的建议。

    齐威王的小儿子靖郭君田婴,打算在自己的封地薛邑建造城墙,他的门客前来劝阻的很多。靖郭君便吩咐传达人员说:“以后不要再替这些人来禀告了!”

    有个齐国人一定请求接见。他对传达人员说:“我只请求说三个字罢了,如果多说一个字,就把我用锅煮死。”

    靖郭君破例接见了他。这个人快步走上前说:“海大鱼!”说完掉头就跑。靖郭君听了十分纳闷,连忙喊住他:“你留下来。”

    那人说:“我可不敢拿死当儿戏。”

    靖郭君说:“没关系,你再讲下去吧!”

    那人回答说:“你没有听说过海里大鱼的故事吗?网不能捕捉它,钩子也不能钩住它,但它一旦误离水面,抛在岸边上就连蝼蛄和蚂蚁都会张牙舞爪地随意撕吃它。今天齐国也正好像您的水,您如果长久有齐国保护,还用筑坚城干什么呢?如果失掉齐国,就算把城墙筑得高入云霄,还是没有用处的。”

    靖郭君听了他的话连连称赞:“对啊,对!”于是就停止了在薛地筑城墙。

    本篇故事中那齐人进谏的方式是耐人寻味的。因为靖郭君已经下了不再接纳劝谏者的命令,因此,走老路是行不通的。于是那人就想出了一个巧妙的办法。先用只说三个字来引起靖郭君的好奇心,然后在他的追问下,再用一个生动恰当的比喻,说出筑城的危害。好的进谏方法是好的进谏效果的基础。这个典故对我们现实生活中的启示作用还是挺大的,在一种假象中达到效果。

    西方世界的商战之中,攻者派遣间谍窃取经济、技术情报,守者实施反间计叫对手“偷鸡不着蚀把米”,已是公开的秘密。然而“用间”与“反间”的攻守双方都知道,成功的关键是在疑阵之中巧设陷阱,否则就套不到“狼”。
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