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爱笔楼 > 破译三十六计 > 上屋抽梯总统无奈受采访

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    安妮·罗亚尔是一名女记者。她曾多次想采访当时的美国总统昆西·亚当斯,想知道总统关于银行问题的观点。但是每次采访要求都被拒绝了。

    安妮·罗亚尔一计不成,又生一计。她有一种不达目的誓不罢休的韧劲,她开始留心总统的作息时间和生活习惯,发现昆西·亚当斯总是在黎明前起床,长距离散步或骑马,或者到河里裸体游泳。好了,安妮眉头一皱,计上心来。

    这一天黎明,她远远地尾随总统来到了河边。总统脱下了最后的那条裤衩,赤身裸体地跳进了河里。这时,藏在树后的安妮转了出来,一屁股坐在总统的衣服上,然后彬彬有礼地喊道:“总统,请游过来!”

    亚当斯总统一见此情,大吃一惊,满脸通红地问:“你要干什么?”

    “我是一名记者,多次要求采访您,都被拒绝了。我想了解你对银行问题有什么看法。现在,你可以回答我的提问吗?总统先生。”

    亚当斯知道自己面临窘境,赤身裸体不能出水,不接受采访就不能上岸穿衣服。于是,他也心生一计,对安妮说:“记者小姐,请你到树丛后面去,让我上岸穿上衣服,保证接受你的采访。”他只是想骗走安妮。但是,安妮知道,如果等总统穿上衣服后,那就夜长梦多了。

    安妮莞尔一笑:“总统先生,不行。如果你上岸来抱你的衣服,我就要喊,你看那边有三个打鱼的人。”亚当斯无奈只得在水中回答了安妮提出的问题。安妮因为这次采访的成功,使自己的事业又向前跨进了一步。

    本计的关键是巧设梯子,设梯的方法莫过于以利诱惑,商家之间,可以是用小利引诱对方上钩,步步诱导,最后断其后路,逼其就范。对产品来说,可以采取试用的方法,待其感觉到用着方便,离不开时,再提高价格。还可以用一种产品的低价吸引,而用与其相关产品的高价补回。

    诱敌深入,断敌退路,围点打援,是“上屋抽梯”之计的主旨。企业经营者在经营活动中,如能善于运用此计中“诱敌”的谋略思想,假装给竞争对手或顾客造成可乘之机,或让其占便宜吸引顾客了解产品并乐意购买,便可达到扩大销售,占领市场的目的。
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