反弹琵琶“三角经营”显威力

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    口俊夫刚开始经营“口药店”时，生意十分清淡，勉强维持生活。

    穷极无聊，口便看书度日。这样的日子，直到他看到一本书为止。这本书叫《日本进攻大陆作战》。写的是日本在二战期间进攻中国作战的情况。

    侵华日军在中国大陆上占领的仅是城市，城市之间靠兵力保护的交通线连接，广阔的农村仍控制在抗日军民手里。一旦这些交通线的某一点被包围突破，占领军的交通线就会被切断，从而使城市陷入腹背受敌的困境，极易攻破。

    看着看着，堆甬口心中的灵感被激发出来：在经营中，对上述情况不是可以反而用之吗？

    假设有三个不在一条直线上的小店，其地理位置处于一个三角形的三个顶点上，它们之间的连线就构成了一个三角形。

    如果这三个小店是由同一领导统一经营的，互相保持密切的联系，形成连锁形式，那么其中任一个店某种药品缺货，只要一个电话打到附近的两个店，立刻就得到支援。任何一个小店都会让顾客感到药品的充足、无所不备。

    药品是一种有统一质量标准的特殊商品，一旦需要，必有一种紧迫感，就尽可能就近购买，而不会考虑药店是否堂皇。

    三角形内的消费者处于被包围状态，“无路可走”，肯定会在这三角形的连锁店系统中购买，这三个小店就会有较大的覆盖面，生意不好才是怪事呢！

    从此以后，口热情待客，勤奋节俭，用一点储蓄买下了附近的两家小店铺，第一个三角形连锁店终于形成了。

    很快，口的三角经商法发挥了令人吃惊的威力。除了原先预计的以外，他还发现，三角形的连锁店中以任何一个店做广告宣传，等于其他两个店也在做广告宣传。而且三个店可以联合一起进货，这样一次进货量多了，进货成本就可以降低了，从而价格竞争的能力也就增强了。加上货全，调货及时，服务态度好，药店的生意兴旺起来。

    口并没因此满足，接着进一步发挥了他的三角经商法。以任何两个老店为基础，发展一个新店，使这三个店构成一个新的三角形连锁系统。

    由于两个老店的支援，新店和老店一样富有实力。这样每建立一个新店，就可以扩大一个新的覆盖面，一个能有效控制的，竞争对手无法进入的覆盖面！

    不久，口成立了口药品连锁商店，他把经营范围扩大到全国，连锁店一家又一家地出现在日本各地。1981年，口的连锁店发展到512家，大有继续增加的势头。1987年，其销售额占全日本药品销售额的11%。

    口的三角经营法，正是“关门捉贼”计在经营中的灵活运用。

    古为今用，依然威力无穷。