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爱笔楼 > 破译三十六计 > 虚中隐实韦普巧计推销用电

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    菲德尔费电气公司的约瑟夫·S·韦普先生去宾夕法尼亚州推销用电。

    当他敲响一所看来较富有也较整洁的农舍门后,门只打开了一条小缝,户主布朗肯·布拉德老太太从门内向门外探出头来。

    当她得知来人是电气公司的代表后,猛然把门关闭了。无奈韦普先生再次敲门,敲了很久,她才又将门打开,但仅仅是勉强地开了一条小缝,而且还未等对方说话,她就不客气地向对方破口大骂。

    虽然出师不利,但韦普先生却并不服输,决心换个法子,碰碰运气。他顿时改变口气,大声地说:“布拉德太太,很对不起,打扰您了,我今天来拜访您并非为了电气公司的事,只是向您买一点鸡蛋。”听罢此言,老太太的态度稍微温和了一些,门也开大了一点。

    韦普先生接着说:“您家的鸡长得可真好,瞧它们的羽毛有多漂亮。您这些鸡大概属多明尼克种吧!能否卖给我一点鸡蛋呢?”这时,门又开得更大了些,老太太很认真地问韦普:“您怎么知道这是多明尼克种鸡?”韦普知道自己的话已经打动了老太太,便接着说:“我家也养了一些鸡,可是像您喂养的这么好的鸡,我还真是没见过呢!而且,我饲养的来亨鸡,只会生白蛋。夫人,您知道吧,做蛋糕时,用黄褐色的蛋要比白色的蛋好。我太太今天要做蛋糕,所以就跑这里来了……”老太太一听这话,顿时高兴万分,不再有丝毫的戒备心理,立刻从屋里跑到门廊来。

    韦普则利用这短暂的时间,瞄了一下四周的环境,发现他们拥有整套的酪奶设备,于是继续恭维道:“夫人,我敢打赌,您养鸡赚的钱一定比您先生养乳牛赚得钱多。”这句话说到了老太太的心坎里,她简直心花怒放。

    因为长期以来,她丈夫虽不承认这件事,而她总想把自己得意的事告诉别人,真乃知音可遇而不可求也,老太太兴奋地带韦普先生参观了她的鸡舍。

    参观时,韦普先生不时发出由衷的赞美,他们互相交流养鸡经验与常识,彼此间相处得那么融洽,几乎无话不谈。

    最后,布拉德太太在韦普先生的赞美声中主动向他请教用电的好处,韦普给她做了满意的回答。

    两周后,韦普在公司收到老太太交来的用电申请。韦普先生推销用电的实例正是

    “声东击西”的妙用。
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