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爱笔楼 > 破译三十六计 > 一送一卖冷饮商速解燃眉之急

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    说来也怪,有一年冬天,美国冰类食品的销售势头非但没有下降,反而直线上升,于是人们大量需要冰捧、冰淇淋的说法逐渐传播开去。

    本来就跃跃欲试的冰点商们以为自己赚大钱的机会来了,便高速度大批量地生产并囤积冷饮制品。

    谁知道,人的口味却是变幻无穷。冰点商生产出来的冰凉之物,没能温暖消费者的心。惨了,门可罗雀。生产得越多,卖出去的却越少,并且越来越少,从而引发了一场各冰点商资金周转呆滞、调度不灵的危机。

    其中一位冰点商更是到了山穷水尽疑无路的地步。他为了尽快将陈货脱手,四处奔走游说推销,可到头来仍然无人问津。在回家的路上,他猛然间看见了一张马戏团的海报,一时灵性大发,推销商品有望了!望着这张在别人看来没有什么特别意义的海报,一种成功在望的喜悦油然而生,他无论如何按捺不住自己那颗由于兴奋激动而怦怦乱跳的心,找到了,终于找到了实现“柳暗花明又一村”的妙计。

    他立即与马戏团联系,在剧场入口处给观众赠送热炒的豌豆仁,人们边看戏边吃豌豆仁自然是一件赏心悦目的好事哟,既饱眼福,又享口福,开心极了!

    演出休息时,在剧场周围突然冒出了一群卖冰棒、冰淇淋的小孩。人们刚吃完精心炒热的“咸豌豆”,正感到喉头干得直冒火,焦渴难耐,猛然看见冰凉凉、清爽爽的好东西,那还不是老鼠跌到米桶里——求之不得,纷纷掏腰包购买。

    就这样,一连5天,这位冰点商将其积压品全部推销给了看马戏的戏迷们。

    美国冰点商,先是实情实意送豌豆,燥其热,紧接着雷厉风行卖冰棒,降其温。这一送一卖,显示出该商人似平地风雷般推销滞货的过人之处。为此,他不仅没有遭受倒闭的厄运,反而还大大地赚了一笔。这也是“围魏救赵”在商业中的巧妙应用。
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