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还有产品如果做出来了，用什么样的销售模式，是走代理商，还是走直营，走代理商的话，要给代理商让利，陆余不是看重这部分利润，而是因为初期的时候，自己变频器质量性能也就与黄勇的和继没有太大差距，加上产量小，分摊到每台机器的成本就高很多，如果和对方一样走代理商路线，那么很难攻坚下对方的市场。
陆余想抢他的市场，就必须先把市场做下来一部分，让和继的代理商知道自己市场被占了，来找自己谈的时候，再聊取代和继的事情。
看着偌大的厂房，陆余第一次有了压力，做施耐德产品的时候，拿着国外品牌的货，市场都是现成的，无非是抢客户的事情，你抢我的，我抢你的，根本不用考虑多么长远。
现在不一样了，现在要考虑的事情太多太多。
这几天黄勇也不消停，他本来想帮陈海一把，但是发现陈海的烂账有点多，又碰到陆余这个搅屎棍，干脆不管了。
商场就是这样，有用的时候，你是我的好兄弟。
没用的时候，不好意思，你谁啊？
对于黄勇来说，江城只是他在华东区布局的一个城市而已，如果不是因为邓刚来了江城，他不会跟过来。
现在邓刚已经确定加入安圣，黄勇打算坐镇江城一段时间，亲自带领江城的和继，击败安圣。
让邓刚知道，安圣并非一块合适的沃土。
这两天陆余也变得格外忙碌，工人招了进来，设备进厂，就连陆余头疼许久的商标问题，邓刚也亲自出面给解决了，安圣的商标当年还真被注册了，只不过当时是被公司的一个离职同事给偷偷注册的，他们那帮人不愿意给老外打工，也不愿意安圣这个名字被艾默生给用了。
邓刚和同事商量，最后陆余出钱把这个商标给买了下来。
随着商标确定下来，基本上已经全部就位，门口的牌子也立起来了，早上八点钟，陆余一身西装革履，很是正式。
“现在我宣布，安圣电气变频事业部，正式成立！”
现场掌声一片，甚至不少女工看向陆余的时候眼带桃花，毕竟陆余这个年纪，这个气质，还有这么大一家工厂的大学生，实在稀缺的很。
章敏芝从金陵赶过来祝贺陆余。
穿着红色长款呢子大衣的她，在冷风中显得有几分疲惫，只不过看见陆余的时候，依然露出温柔的笑容。
她怎么也想不到，当初的小男生。
现在已经做的这么大了。
姜和今天也请假没去上课，专门过来给陆余道喜，看着现在的陆余，满眼全是自己喜欢的模样。
许非代表庞巴迪前来祝贺，并且表示愿意做安圣的试机客户，陆余也没拒绝，但是也没马上同意，他知道庞巴迪是自己的大客户之一，在新机器质量性能没达到国外品牌那种层次的时候，还是不要拿庞巴迪这样的客户试水了。
而且许非说的是试机客户，仅仅是试机而已。
也就是说只是一个面子人情，并不会真的用安圣的机器。
陆余必须等到质量性能能够取代国外品牌，才会真正用掉这个人情。
准备好的鞭炮响起，陆余拿起剪刀，开始剪彩，一旁的刘东能够感觉出来，陆余变了，没有之前开快递的时候平易近人了。
尤其是这两天，设备来的时候，卸货时出了一点小问题，他还被训斥了一顿。
陆余确实在拿捏所有人的距离，之前是贸易型公司，而且公司小人数少，大家称兄道弟，反而能提高效率，现在是企业，已经有两百多号人。
如果还和以前一样，公司不用多久就准备倒闭吧。
其实陆余对刘东还是当自己人的，要不也不会把做施耐德时候林回音负责的财务转给刘东负责，对于一家工厂来说，最致命的地方就是财务。
再加上邓刚和林回音父女俩，一个是技术总监，一个是商务采购。
不是陆余小人之心，只是有时候，一些事情不得不防。
施耐德贸易，每天就那么点钱，现场收账，不存在贪墨，而像国外品牌这些大公司，财务严谨的很，就算是损失一点，不会动摇企业的根本。
就是陆余现在这种不大不小的，账本好做手脚，只要贪一点，可能利润就没了。
所以会计必须选自己放心的。
空气中弥漫着鞭炮味，陆余伸手虚压了一下，说道：“今天我们变频事业部正式成立了，希望安圣变频今后红红火火，大家各司其职，正式生产！”
另外一边，黄勇刚刚给自己在江城各个区域的代理商开了一个会，会议还没结束，就有助理走过来，压低声音道：“黄总，安圣变频今天生产了。”
“挺快啊。”
黄勇敲打着桌面，不屑的笑了笑，说道：“他还能有多少钱，没钱了玩个屁。”
“不知道，不过看样子还挺有模有样的，声势还不小，还有本地的电视台专门采访。”助理把知道的消息说了出来。
“先让他蹦跶几天再说。”黄勇说完继续开会。
陆余确实让江城的电气行业受到很大震动，有人传言陆余现在还只是一个大二的学生，就连江大的校长都惊动了，询问校务处，自己学校里真有个叫陆余的学生？
一个学生从快递站一直搏杀到现在，足以让人侧目，更何况是一家规模不小的变频制造工厂。
其实姜和来到厂子跟前的时候，看见这么大的厂子，看见这么多员工，她也是有些傻眼的，她一直以为自己距离陆余越来越近了，没想到突然发现好像变得更远了。
在她眼里，陆余还是高中时的样子，开快递站的创业更像是大学时的冲动，可是现在看来，好像又不止冲动这么简单。
“陆总，电视台的联系我，问你什么时候有时间，想跟你约一个采访。”
一个大学生自己创业，打下这样一份企业。
足以成为江城的新闻人物。
“让他一会儿再联系我。”
陆余挂断电话看着姜和道：“坐吧，站着干什么？”
“没事，就是感觉不太真实。”姜和看着四周，小声的说道：“你还是我认识的那个陆余吗？”
“我不是你认识的陆余，还能被别人给穿越了啊，你们文艺女青年我是搞不懂，受到荼毒太深。”陆余开着玩笑说道：“要不你跟唐潇潇一样，来我这上班吧，我缺个秘书。”
“可别，我给你当秘书。”姜和坐下来说道：“咱俩还不能谁干活呢，我什么都不懂，还是老老实实拍我的视频吧。”
“你看看你，一看就是没看上我这点工资。”
陆余能感觉到她的慌乱，所以故意说这些话拉近两人之间的距离，姜和与公司里的其他人不同，他们之间的关系还没有那么复杂。
手机又响了起来，陆余看了一眼，是不认识的号码：“你好，安圣电气，你是？”
“您好，我是江城电视台的，想采访您一下，您看现在有时间吗？”电话那头传来一个甜美的声音。
“可以，现在吗？”
“对。”
“好，那一会见。”
确定了见面时间，挂断电话，姜和看着他道：“有事儿？那我先走了，你忙你的。”
“好。”
陆余也没有留她。
因为刘东还带着章敏芝在车间里转悠呢，自己应付完姜和，还要把章敏芝应付走，至于电视台……呵呵，早就约好了是两个小时候的采访，陆余只是找一个借口罢了。
送走姜和之后，又陪章敏芝聊了一会。
陆余体贴的发现章敏芝有点累了，让人把章敏芝送到酒店。
对了，章敏芝送给陆余的那辆车，陆余已经买下来并且过户了，陆余可以用章敏芝报销去钻系统漏洞，但是让他一直占着章敏芝车的便宜，他倒是不乐意。
采访的人很快到了，现在的陆余绝对是热门人物，整理了一下衣服，看着对面负责采访的女主持人。
“可以开始了吗？”
女主持人问道。
“可以了，你们有什么想问的，可以尽情提问，我也想让你们帮忙宣传一下安圣变频器呢。”
陆余笑着道。
采访在陆余的办公室内进行，摄像机对准了主持人和陆余。
“陆总，您好，关于您的安圣电气，之前是做施耐德代理的，据我所知，在做安圣电气之前，您还只是江城大学的一个学生？”
陆余点点头，显然对方做了背调。
但是又做的不够详细。
“其实在安圣电气之前，我还做过其他创业，比如现在大学城的所有快递网点，都是我在经营，只不过这部分业务已经不是我的工作重心了，我现在的工作重心将会全部放在安圣的变频事业部。”
“没想到陆总创业经历这么丰富，看来今后变频会是安圣的重中之重，可是我们了解到，在江城变频市场中，除去国外品牌，国内品牌中占比最大的是和继变频，您有信心能在江城的变频市场中占据一席之地吗？”
“当然……”
陆余面对镜头的采访开始介绍自己的工厂，显得格外从容，并且对着镜头说了一句，安圣变频，为变频而生。
主持人不知道为什么要说这一句，殊不知，陆余从一开始就已经给这家企业定了基调，做一家目的明确的企业。
变频，是变频器最主要的性能。
而现在很多企业，却不在这个性能上下功夫，他们认为这个性能国内已经做到了极致，在现有的成本控制下，无论如何也不会超过国外品牌。
所以很多企业已经开始从其他地方想主意了。
比如和继。
和继的变频器主打省电。
变频器，只是一个针对交流电机，特别是三相异步电机用来调速的装置，它的核心功能就是改变电机的工作速度，满足不同工况的转矩要求。
虽然变频器在一些场合是有点省电效果，但这并不是它的重点，如果拿来做省电器使用，的确有本末倒置了。
好比吃米饭，主要是为了让你不饿肚子，有力气工作学习。
你偏偏要说吃米饭可以治感冒甚至包医百病，的确是有点忽悠过头了。
这就是陆余看不上和继的原因。
一周之后，第一批变频器样机下线，各个功率段的样机接在各种负载设备上，这些设备都是陆余从自己的施耐德客户那边借来的，凭借安圣给他们供货施耐德的面子上，借一台设备用一下还是可以的。
甚至有的工厂还派来技术人员指导使用。
安圣生产出来的变频器并不是和其他品牌一样上试验台，当然试验台也上，但是试验台毕竟不如直接在设备上使用更能体现出效果。
这次的样机，采用的工艺比和继的好一点，但是好的也不多，性能上邓刚做了一点优化，这一批机器，只是第一批走量机型，并不是安圣今后重点打造的机器。
因为那种能够和国外品牌机器性能对标的设备，邓刚正在实验室里夜以继日的带领团队研发。
不过走量的机型现场试验的时候，还是让刘东有几分震撼：“这就是我们试验的机器？感觉比和继的机器好很多啊？”
陆余却皱着眉头。
“把和继的机器图片发来给我看一下。”
十几分钟后，刘东把和继的变频器图片从网上找到，发给陆余，陆余看完之后，才明白自己感觉不对的地方在哪。
“我们变频器的外观是谁设计的？”
林回音站了出来：“没有人设计，我们还没有这个岗位，因为着急出样机，所以我就做主从和继的供货商那里，套用和继原来的外观模具，做出的这款机器。”
“干的不错，再这样干下去，我们可以关门了。”陆余无情的说道。
“怎么会呢？”
林回音愣了一下。
“虽然看不上和继，但是这款机器确实是用来打国内品牌的，所以你会想到用和继的模具没问题，但是事实上，我们是后来者，我们这样做，只会被别人说是抄的和继。”
陆余摇摇头：“既然都是抄，我们为什么不抄施耐德，abb呢？”
林回音愣住了。
“算了，这个问题你就按照我说的做，和邓叔叔商量一下布局问题。”
陆余不愿意在这件事上浪费时间，抬起头看向刘东：“我今天得先回去一趟，公司现在缺个总经理，等总经理来了，这些问题就有人来把控了。”
总经理？
刘东也愣住了。
他突然想到陆余说要回去一趟，砸吧了一下嘴，回去找总经理？
那只能是章敏芝了。
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