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谁也想在疤脸和佐佐木跟前，表现出来自己的能力很强，希望能够得到重用。
疤脸个人，从中也是学到不少的东西，各种材料的加工工艺、管理要点、品质要点等。
还有就是体现在收入上，到十二月底，疤脸每个月的加班时间。基本是保持在四十个小时左右。
这里完全是按照平日加班一点五倍，周末加班两倍的工资来计算的。
所以疤脸的到手工资每个月都接近四千，这个工资水平在2000年已经算是很高的了。
还有一点就是灰色部分，现在能被疤脸认可，并且开始正式走疤脸这条道的供货商，只有三十几家。
大家还都在磨合，再说这种东西，都是按照每月的供货后的结款金额来计算的。
村田公司的结款是月结三十天，也就是，一月份整个月的供货到二月初开始对账，然后在二月底之前结款。
供货商会在三月上旬将他需要维护的关系维护好，短短的三个月，疤脸的灰色收入就达到了二十多万，这仅仅是个开始。
疤脸虽然在工作上进行了大刀阔斧的改革，有些供货商也开始受益。
但是现在开始也是进入生产淡季的阶段，供货金额和利润都出现了大幅下降。
所以，这只是表示一下自己的决心，再就是心照不宣的定一个标准。
也就是说，疤脸现在拿到的，其实是人家八月份订单部分，那时他还没能帮助人家呢。
但也没有人会计较这么细，能赶快与新来的领导搭上线，也是他们求之不得的事。
每一次大的变革，有受益的就有倒霉的，这也是必然出现的问题。
但是这次不同的是，那些倒霉的供货商，完全属于自作自受。
他们都是因为自己的技术水平和品质管理水平低下而被减量，甚至被淘汰，所以无话可说。
而且疤脸也承诺，只要他们在各方面都能够达到村田的要求水平，以后会优先考虑他们。
毕竟供货商的资源越多，竞争也就越激烈，就更能造成一个良性竞争的环境。
在这里面，有两个比较特殊的供货商值得单独说一说，从这两个供货商的例子，基本可以看出疤脸和以前赖部长不同的做事风格。
一个是村田的外做供应商，也是做家具的，叫港滨家具有限公司。另一个是给村田供螺钉和合页等冲压件的，叫滨德盛金属制品有限公司。
前面说过，村田的外做供货商共有六家，一年的采购额是一点二个亿。
有一家是日资的，其实就是一个日本人在滨城干了个工厂，自己的产品销路一般，所以从村田这边接一些活，补充一下负荷不满的问题。
供货量基本维持在10%，也就是一年一千二百万，这主要是因为，他能接的最大订单量就是这么大，如果他的设备和加工能力大，所有的订单都是优先给他。
这种供货商走的是上层路线，就是他们和长野还有佐佐木，及其他部门几个日本人的关系都很好，经常一起吃饭娱乐，之类的。
这个也容易理解，人家也是自己人嘛，当然要优先照顾。
这种供货商，对于受入检查课来说，就是最不受欢迎的供货商，什么也得不到不说，工作还得小心翼翼。
如果长期负责这个供货商的检验员，就相当于原来被流放的犯人。事实上在村田公司也是这种说法，哪个检验员被调整到那个公司，大家都说他被流放了。
剩下的五家有三家是港资的，两家是中国的私人企业。
从品质、价格、交货期（内部叫QCD）三个最重要的指标来考核，三家港资的属于最好的，其中就有要说的这个滨港家具有限公司。
滨港公司的老板魏天罡，以前是滨城人，后来定居香港，自己在香港做家具生意，大家都叫他老魏。
八十年代末在滨城投资组建了这家生产工厂，最辉煌的时候是十年前，一年的营业额能上千万，1990年的千万可是一个很大的数字了。
村田在这里建厂时，它早已风光不再，一年也就几百万的产值。
但是他在辉煌时投资买入的设备是非常先进的，以从日本和德国进口的为主，到目前也是行业内比较先进的生产设备。
刚开始和村田合作的时候，他的供货额最大也能达到50%左右，一年四、五千多万。
但给别人加工，和自己做产品的利润完全不同，即便如此，老板也在村田身上赚的盆满钵满。
但是这个老板不太喜欢做公关，或者是不屑于做公关。其实是有些看不起大陆人，日本人他又接触不到，所以干脆什么也不做。
他认为自己的设备和管理不比村田差，你找我是你在求我给你干活。
老板常年在香港，工厂交给他的亲戚在管理，他的亲戚又没有财务方面的权力。
所以对村田各部门的中方工作人员，爱答不理，和日方中高层的关系不是很好，逐渐的就走了下坡路。
去年一年的外做金额，只有一千万不到，今年更少，只有五百多万。
这时远在香港的老板才意识到，自己可能马上就要被村田淘汰了，一旦失去了村田的订单，那他的工厂也只能关门了。
于是从香港回来，今年一年几乎都在这边，先是找长野和采购部门的日本人，后来又开始找佐佐木，再后来找赖部长，但是基本上也没什么效果。
因为这两年，他们在总体评价上并没有多大优势。虽然还是品质最好的，连那个日资的都自愧不如，但是其他几家经过这两年的磨合基本上也接近了他们。
他的不良率3%，那家日资和另两家港资的不良率是5%，滨城本地的是8%。
价格上他是和日资的保持持平，比其余的四家都高，交货上几家都一样。
和村田这样的企业合作，他们宁可耽误自己产品的生产，也不会耽误村田的订单。
当疤脸刚开始接手工作时，他就想找疤脸，但疤脸当时不了解情况，没有和他接触。
十月初，疤脸开始接受了他的邀请，从他那里了解到了很多外做的内幕。
那两家私人企业的不良率，其实都快达到15%了，由于所有的材料都是村田提供，这么高的不良率，就必须体现在工材废的数字上。
不光要给村田补上这些浪费的金额，还要有一些惩罚性的罚款。
由于村田定的罚款指标就是10%，超过的部分按原价的三倍赔偿，所以他们的不良率都维持在这个数字之下。
但是有一点是无法避免的，村田给他们提供了一百套产品的材料，他只生产出八十五套成品。
不良部分他们照原价赔偿，这没说的，但是被他们隐藏的那部分也得补上啊。
这两家企业就从市场上自己买原材料，最后做成成品交给村田。
这在日资企业里是绝对不允许的，这就是在明目张胆的做假货。
但是这两家企业都是赖部长的嫡系，是赖部长前两年引入的。
负责这两家的检验员，也是赖部长亲自调教出来的，当然也和这两家沆瀣一气。
疤脸在了解到这个情况之后，最先开始实施改革的就是从外做，这个问题马上就被新的检验员发现了。
但是这两个检验员都是疤脸亲自选出来的，原来一直是在最艰苦的流放地待过的，他们暂时没敢收这两家的好处，将问题反馈给了疤脸。
两家又开始在疤脸身上做工作，其实在中秋节时这两家就在疤脸的楼下堵过他。
因为疤脸自己的方案中，最先实施的，就是想从外做下手，所以对于外做的六个厂家疤脸一律回绝，即使被堵到楼下，他也是严词拒绝。
问题既然暴露出来了，疤脸要的就是这样的效果，他给所有人都说，他自己刚来什么也不懂，所有的事只能是让领导拍板。
于是毫不犹豫地将问题反馈给了佐佐木，这种作假的事一旦让日本人知道了，那可就是天大的事。
不光是要停止生产，终止合作，而且面临着以前全部产品的召回，这个是疤脸没有想到的。
最终好在这两家买的材料，完全是从村田供货商那里买来的。
综合日本总公司派来的专家组调查结论，以及日本总部的高层最终拍板，已经流入市场的就不做召回处理了。
但是，这两家公司必须全额赔偿所有损失，包括日本为了调查此事而耗费的人力物力。
总共给出一个各三千万人民币的数字，资料上也附了详细的明细和说明，可谓是有理有据。
但这种赔偿，对于当时的中国私企来说肯定是不接受的，最后双方竟然要对簿公堂，在疤脸从日本回来后，这件事的后续处理还没完事呢。
其实疤脸当时的初衷，也只是想敲山震虎，他都没想过要直接办了这两家。
他只是想让检验员听他的话，想让供货商按照他的要求去做事。
按照他的设想，将这两家的份额，拿出一部分给自己认为合适的厂家，就达到目的了。
可是最终的结果却是这样，着实是始料未及的，让疤脸真正地领教了日企对于产品品质的重视程度。
对于这件事中牵扯到的个人，除了四个检验员由于玩忽职守被开除外。
其他人像赖部长和技术、采购的课长，都没受到多大影响，主要是也没有证据去指向他们，大不了就是管理出现漏洞的事。
这四个检验员，也是因为明知道对方作假还帮着隐瞒，如果只是拿了灰色收入，有可能都不叫事。
因为，第一，这种事没有真凭实据，日本人是非常讲究证据的。
第二，也是最主要的，出了这种事，他们首先考虑的是自己的管理出现了问题，而不是这几个人有问题。
如果给了任何人机会，都会出现这样的事。这也体现出日企在另一个方面的特点来，就是他们从来不会用利益去考验人性。
人性是最经不起考验的，那些没有犯错误的人，不是他的人格高尚，而是风险与收益不对等，不值得他犯错。如果有了足够的诱惑，世界上就没有不犯错的人。
所以在他们看来，不管是谁出了多大的错，最主要的责任人就是上一级的管理者。
如果他管理的好，员工就不会犯错。除非是那种故意损坏公物，还有像这次这种特别明显的故意渎职。
否则，他们是不会或很少，对个人做出特别严重的处罚的，大多数都是调到其他岗位。
这两家既然永久的停止合作了，那六家就变成了四家。
由于十一月份的产量还特别大，疤脸直接建议佐佐木，将这两家后面的产量转给了滨港公司。
当然了，他还负责和滨港谈一下价格的事，这件重要的事也必须由采购部去主导，就等于给采购部送了一份大礼。
所有的事，疤脸都是以详尽的资料作为说明的，从来不抢别人的功劳，也严格遵守自己的岗位职责。
滨港一下子捡了这么大的便宜，当然要感谢疤脸了。
老魏这一年，在村田这帮人身上花了将近五十万，一点儿效果也没有。
他第一次见疤脸时就准备了一万元作为见面礼，但是疤脸拒绝了。
疤脸当时没有把握能帮到他，所以前期一分钱也没收他的。
这是和所有的人做事不同的一个地方，我不给你任何承诺，你按照我说的做好自己该做的事，剩下我再尽我最大的努力帮你，帮不成我一分钱也不要，帮成了再说。
就连长野总经理和佐佐木这些人，白吃白喝老魏多少次，都觉得是理所当然的。疤脸这种先做事，再谈收益的做事风格，能不让供货商喜欢吗。
这件事完全确定，是在十一月初，老魏直接给了疤脸十万元作为答谢，而且承诺每个月按照交易额的两个点给疤脸。
并且承诺即使如果因为自己的产品出现问题，被疤脸把他踢出村田，他也毫无怨言，认定疤脸这个忘年交了。
老魏的工厂一直是交给他的外甥两口子来管理的，但前两年外甥晚上应酬，喝醉酒开车，出了车祸去世了，留下刚上小学的孩子和老婆相依为命。
所以说喝酒不开车，开车不喝酒，这不光是对社会负责，更是对家人的一种责任。
外甥媳妇叫刁秀琴，今年三十二岁，和他外甥是大学时期的同学，现在全面管理着这个工厂。
听说长得很漂亮，但疤脸没见过，以后等业务稳定后，就经常和这个刁姐打交道，所以先做个交代。
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